重要科比需要自己寻求

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加权选择法表7-7
注:在使用该表时,可能你并不需要用到所有的栏目。比如,你可能只为自己设定 了3个目标,而不是上表中给出的8个,或者你可以根据自己的需要添加新的行或 列。
在本章中,我们讲述了该如何处理一些相对简单的决定。在作这些 决定时,通常先作出决定,然后根据这一决定采取行动,并最终检验该 决定是否正确。
如果你并不清楚自己的每一个决定可能会导致怎样的结果,这时你 就需要采用一种相对复杂的决策方法了,比如,我们下面将要谈到的反 应表和决策树等。但进行下一个话题之前,我们还是先更新一下我们在
前面曾经列过的决策图表吧。
决策分析表2
第8章 巧用反应表和决策树
犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能,但也失去了成功 的机会。
——王安博士(美籍华裔企业家) 在前面,我们讨论了当决策结果可以预期时,应该使用的决策方
法。可如果决策的结果是未知的,这时又该采用哪些方法呢?遇到这种
情况时,首先利用你所搜集到的信息作出最佳的选择,然后想象其他人 对你的选择可能会有怎样的反应。
使用反应表应对未知状况
设想你拥有一家名为DPC的数据处理咨询公司,你的公司正在竞投 一家大型银行薪资处理系统的合作项目。在作出这个决定时,你所面对 的变量如下:
◆ 你知道还有其他公司也在竞投该项目,但你不知道数量多少。
◆ 你知道价格对于银行来说是一个非常重要的因素,但你不知道 价格会在多大程度上影响你竞标的成功与否。
◆ 你知道你为该项目配备的高级程序员的数量也会影响竞投的成 败,但你不知道会产生多大影响。
遇到这种情况时,我建议你使用反应表。虽然反应表看起来要比加
权平均法复杂很多,但当你在作一些结果不可预测的决定时,反应表绝 对是一个不错的选择。通常来说,反应表主要包括以下几个要素:
◆ 备选方案。你所拥有的可供选择的方案。
◆ 变量。选择某一个方案可能会给你带来的影响。
◆ 结果。对方针对你的每一个方案可能会作出的反应。
首先你可以列出3个栏目。左边是你所拥有的备选方案,中间是可 能出现的变量,右边是每一个变量可能引发的结果。每一栏目都应该留 有足够的空间填写,因为你的每一个方案都会衍生出很多变量,每一变
量都有很多不同的结果。总体来说,你的反应表应该是这样:
反应表8-1
注:左边列出你的备选方案,中间是可能出现的变量,也就是说,如果你选择该方
案的话,会导致什么结果?在后面的百分栏里,你可以列出出现这种情况的概率。 记住,该栏的百分数相加起来一定是100%。在最右边一栏,列出你的每一个决定可 能引发的结果。
如何处理各种变量
比如你的备选方案有:
◆ 竞投该项目的公司数量。根据你的判断,可能会有另外3家公 司竞投同一个项目。
◆ 你的标价。你可以选择3种方案,高竞标价40万美元、中等竞 标价35万美元和低竞标价30万美元。
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